第 24 位

????这家体育用品巨头是本行业的统治者，在我们的最受赞赏公司调查中也出类拔萃，在所有公司中排名第24位，在服装行业连续5年排名第一。这家公司已经为全球扩张打下了基础。它的全球化威力将发挥作用，因为嗖嗖飞钩正依赖全球增长助推它的营业收入到2015年提高40%，达到270亿美元。看看耐克（Nike）在美国以外是怎么做的吧。 ——Scott Cendrowski

吸引本地人好过姚明

????不同的市场偏爱不同的运动员。在中国，人们为科比·布莱恩特（Kobe Bryant）疯狂。信不信由你，科比在那里远比在美国伟大。他主持自己的真人秀，每年都到中国各地巡游，与球迷会面。晨星公司（Morningstar）分析师保罗·斯温南德（Paul Swinand）说：“他是迈克尔·杰克逊（Michael Jackson）和迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的结合体。”赞助科比给耐克盖上了新兴中产阶级的烙印，这是耐克品牌的新客户群。耐克所处的这个市场，是它最大的增长引擎。

公司快照

????总部位于美国俄勒冈州贝弗顿，拥有员工34,400人，是一流的体育用品公司，由菲尔·奈特（Phil Knight）和他的田径教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）于1964年创立。耐克现在是世界最大的体育品牌，销售额达到190亿美元。

大胆行动

????足球是耐克一项20亿美元的业务。但在1994年，销售额只有4,000万美元。在那一年的世界杯期间，耐克高管说服创始人菲尔·奈特加大进军足球产业的力度，借此打入国际市场。1995年，公司和世界著名的巴西国家队签定了10年赞助合同。2008年，公司收购了欧洲一个有影响的品牌——茵宝（Umbro）。目前，耐克是这项运动的产品的主导者。

调整模式

????耐克在美国的零售战略是经营少量的Niketown商店，大部分产品通过全国性的零售连锁店销售。但由于中国的大商城比较少，公司不得不改变销售计划，和零售合作伙伴开设了超过5,000家商店，其中很多是小精品店，专注于单一的体育项目。由于没有零售连锁的竞争，产品折扣较少，这是中国市场毛利率较高的原因之一。瑞信（Credit Suisse）估计，中国毛利率为37%，美国是23%。耐克可能把这种模式带回美国：它在2007年已经和网络零售商Foot Locker开设了篮球产品专卖屋House of Hoops，去年又在9个地方开了新店。

????译者：古正