IBM公司的全明星推销员
JESSI HEMPEL
2008-12-09
????古普塔的商业秘密
????·了解对方 “我从组织结构图开始。然后我开始思考谁是老狐狸，谁能左右一切。我是说，有时候，纸面上描述的组织结构很有迷惑性。”
????·不要指责别人 “你会说，‘瞧，这个首席执行官是个混蛋。他被收买了。’或者你会说，‘瞧，他想跟我做生意。可他为什么不呢？’然而你如果换种想法，你就不会光指责别人了。相反，你会这么想：我可能还需要再努力一点。我得加把劲儿。”
????·尊重同侪 “销售人员因为在前线冲锋陷阵而受到很多关注，而送货团队就像是引擎。他们需要动力和赞扬。”
????·做合作者，而非推销员 “一旦你跟客户成了好朋友，然后开始给他们灌输信息，那么你就帮了他们，反过来也帮了你自己。”
财富中文网所刊载内容之知识产权为米兰体育线上平台-米兰体育(中国)及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
