专家
罗伯特·巴奈特
Williams & Connolly律师事务所高级合伙人

为德意志银行（Deutsche Bank）、凯雷集团（Carlyle Group）和AT&T的高管谈判工作合同，还曾为比尔·克林顿和萨拉·佩林谈判过出版合同

????不用说，办公室的情况很糟糕。自从你的团队遭到裁员之后，你不得不毫无怨言地加班加点，而且还要接手额外的项目。理应给你加薪，但在预算紧缩的时期，提出这样的要求有风险吗？《财富》杂志咨询了华盛顿的Williams & Connolly律师事务所高级合伙人罗伯特·巴奈特（Robert Barnett）。他不仅在谈判领域享有盛誉，而且还帮助参加总统竞选的候选人做辩论准备。但是别担心：并不是非得具备巴拉克·奥巴马的技巧才能获得加薪。

千万不要等到经济反弹

????如果你准备等到经济繁荣时再提要求，你恐怕要等很长时间。当你能够用不容置疑的工作业绩如周末加班来证明你理应得到加薪时，你就可以采取行动了。

时机至关重要

????大部分公司都有预算周期；对此要有清醒认识。在公司做出加薪决定前两个月提出要求，而不是在预算确定后两周才提出。千万不要在周五下午或者假期前提出要求，否则等你的老板回来上班时，早就把你的要求抛到九霄云外了，或是忘了向他的上司汇报你的情况。千万不要在危机期间提要求。

做好功课

????挑选出最有说服力的证据，如你如何努力工作，你取得的工作成绩，或者你曾如何为他人提供指导。要了解薪酬体系，并且弄明白可酌情作出决策的过程。要设法了解其他人的薪酬，预想一下老板会怎么说。

请求帮助，而不是要钱

????最好向老板请求帮助，而不是直接要钱，这样一来他更有可能站在你这边。譬如，“我真心希望得到你的指点，告诉我应该如何做才能加薪。”大部分人都好为人师。要利用好这种本性。

留得青山在

????如果你没有成功，千万不要采取对抗态度。除非你已经做好准备，而且找好了下家，否则千万不要用辞职相威胁。以友好、和蔼的方式离开。也许下次加薪就轮到你了。——采访：Beth Kowitt

????译者：萧艾