Như chúng ta đã biết, thời điểm bắt đầu một quý mới là thời điểm lý tưởng để cập nhật sản phẩm của chúng tôi, thực hiện các thay đổi đối với hoạt động kinh doanh và phân tích các cơ hội mới trên thị trường.
Trong một thị trường như Mercado Libre, chúng ta có thể tìm thấy các danh mục có doanh số tăng trưởng cao và khả năng cạnh tranh thấp, cũng như các xu hướng và nhu cầu chưa được đáp ứng. Khám phá từng yếu tố trong số chúng sẽ cho chúng ta ý tưởng về nhu cầu phát triển như thế nào và chúng ta có thể tận dụng lợi thế nào trong số chúng. Hãy xem quý mới này mang lại cho chúng ta điều gì!
Biết từng ngày thương mại quan trọng nhất
cho e-comerce vào năm 2023
4 mặt hàng sẽ được bán trực tuyến trong quý tới
Như chúng ta đã biết, Mercado Libre đang phát triển theo cấp số nhân như một thị trường ở các quốc gia như Argentina, Chile, Mexico và Colombia, với các thương hiệu lớn, người bán và nhu cầu tương ứng. Khi thời điểm cuối năm đang đến gần và các sự kiện đang đến gần, quý 4 có thể là thời điểm lý tưởng để chúng ta đầu tư công sức và đẩy mạnh doanh số bán hàng, bên cạnh việc tận dụng thời điểm chuyển mùa để thanh lý những sản phẩm tồn đọng từ quý trước.
Tiếp theo, hãy tìm hiểu xem danh mục nào lý tưởng để đưa vào sản phẩm của bạn trong những tháng tới nếu bạn là người bán trên thị trường lớn nhất ở Châu Mỹ Latinh. Cố lên. 😃
Quán cà phê ☕
Khi quý 4 đến và cái lạnh ở Mexico, máy pha cà phê trở thành điểm bán hàng mạnh. Biểu đồ thời vụ cho danh mục này cho thấy doanh số bán hàng tăng trở lại vào tháng 10 và đạt mức cao nhất vào tháng 12.
Biểu đồ theo mùa của Người pha cà phê ở Mercado Libre México. (Nguồn. Số học. com )
Ngoài ra, máy pha cà phê còn nằm trong top 5 từ được tìm kiếm nhiều nhất ở hạng mục Thiết bị nhỏ với mức tăng hơn 20 bậc trong tháng vừa qua. Điều này cho chúng ta biết rằng chúng ta đang nói về một xu hướng ngày càng tăng được đánh dấu bởi người dùng.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Thiết bị nhỏ ở Mercado Libre México. (Nguồn. Số học. com )
Thương hiệu Hamilton Beach là một trong những thương hiệu bán chạy nhất trong bảng xếp hạng, chiếm vị trí đầu tiên trong số những thương hiệu được yêu cầu nhiều nhất tại các Quán Cà Phê. Điều này lý tưởng cho những người mua đang tìm kiếm cà phê chất lượng tại nhà của họ.
Xếp hạng máy pha cà phê bán chạy nhất Mexico. (Nguồn. Số học. com )
Về phần mình, ở Colombia, một quốc gia được thế giới công nhận là quốc gia sản xuất cà phê nhiều nhất, người ta cũng có thể nhận thấy xu hướng và sự ưa chuộng rõ rệt đối với sản phẩm này, mặc dù có phần truyền thống hơn. Từ khóa “máy pha cà phê” đạt vị trí thứ hai trong danh sách được tìm kiếm nhiều nhất tháng này ở chuyên mục Thiết bị nhỏ.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Thiết bị nhỏ ở Mercado Libre Colombia. (Nguồn. Số học. com )
Cần lưu ý rằng, để thâm nhập vào phân khúc quán cà phê ở một trong hai quốc gia này, hạng mục này đòi hỏi phải đầu tư cao, vì giá trị của các sản phẩm này có thể cao một chút, bên cạnh khả năng cạnh tranh lớn, vì đây là là danh mục có độ bão hòa người bán cao.
Bảo vệ làn da
Không giống như những gì xảy ra ở Mexico, Argentina và Chile sẽ đón mùa hè đến trong quý này, vì vậy các sản phẩm Kem chống nắng sẽ thu hút sự chú ý của mọi người. Nghĩa là, họ có doanh số bán hàng cao điểm theo mùa và danh mục này phụ thuộc phần lớn vào mùa hè và kỳ nghỉ, cùng các yếu tố khác. Như chúng ta có thể thấy trong hình ảnh về tính thời vụ ở Mercado Libre Argentina, doanh số bán hàng cao điểm lớn nhất xảy ra vào tháng 11 và duy trì ổn định cho đến tháng Giêng.
Biểu đồ theo mùa của kem chống nắng ở Argentina. (Nguồn. Số học. com )
Ngoài ra, danh mục này còn có mức tăng trưởng cao về doanh số bán hàng so với 12 tháng qua. Bán chạy nhất là kem chống nắng Eucerin Oil control, tiếp theo là bộ kem chống nắng Loreal. Cần lưu ý rằng, dù là sản phẩm tương đối cao nhưng thứ hạng cho chúng ta thấy một xu hướng mới là mua kem chống nắng dạng gói, chẳng hạn như combo kem chống nắng Eucerin x12.
Xếp hạng các loại kem chống nắng bán chạy nhất tại Argentina. (Nguồn. Số học. com )
Có điều gì đó gây tò mò và đáng chú ý xảy ra trong những từ được tìm kiếm nhiều nhất, trong đó “vàng Úc” và “vàng Úc 50” dẫn đầu bảng xếp hạng những từ được yêu cầu nhiều nhất. Thông tin này có thể cho thấy nhu cầu có thể chưa được đáp ứng vì người mua có mong muốn rõ ràng nhưng nó không được phản ánh trong xếp hạng bán chạy nhất.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục người bảo vệ ở Mercado Libre Argentina. (Nguồn. Số học. com )
Về phần mình, tại Mercado Libre Chile, những người bảo vệ thương hiệu Eucerin cũng đang được chú ý nhiều hơn, nhưng có xu hướng giành được sự bảo vệ ở một loại định dạng khác. Kem chống nắng Hàn Quốc đến từ thương hiệu Cotton dẫn đầu bảng xếp hạng bán chạy nhất.
Xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất tại Mercado Libre Chile. (Đài phun nước. Số lượng. com)
✅ Tìm hiểu thêm các sản phẩm Hàn Quốc đang thịnh hành trên thương mại điện tử tại đây
Áo khoác 🧥
Với sự xuất hiện của mùa đông ở Mexico và mùa mưa ở Colombia (kéo dài từ cuối tháng 9 đến đầu tháng 12), doanh số bán hàng đang tăng lên.
Một ví dụ điển hình khác về danh mục giành được vị trí trong quý 4 là Áo khoác ở Mercado Libre México, năm 2022 có doanh số bán hàng cao nhất vào tháng 12 và năm nay doanh số bán hàng năm nay tăng nhiều hơn so với những tháng trước.
Biểu đồ so sánh về mức tăng trưởng doanh số bán hàng theo đơn vị Áo khoác ở Mexico. (Nguồn. Số học. com )
Về tính thời vụ của danh mục, chúng ta có thể nhận thấy rằng đường cong doanh số bán hàng bắt đầu tăng vào tháng 10 và đạt đỉnh cao nhất vào tháng 12, điều này cho thấy đây là sản phẩm thuần túy theo mùa.
Biểu đồ thời vụ của Áo khoác ở Mercado Libre México. (Nguồn. Số học. com )
🔎 Tìm hiểu cách kiểm soát tính thời vụ của sản phẩm hoặc danh mục bằng các mẹo này
Nếu bạn quan tâm đến việc chạy theo xu hướng này, hãy chú ý đến những từ được người dùng Internet sử dụng nhiều nhất. Năm ngoái, sản phẩm dành cho nam giới có nhu cầu cao nhất, trong khi năm nay có nhiều mẫu mã đa dạng hơn dành cho mọi giới tính. “Áo mưa nữ”, “Áo len nam” và “Áo blazer nữ” là một số sản phẩm áo khoác được lặp lại nhiều nhất trong bảng xếp hạng từ khóa được tìm kiếm.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Áo khoác ở Mercado Libre México. (Nguồn. Số học. com )
💪 Từng bước một. cách tạo ra một xuất bản thành công ở Mercado Libre
Tại Mercado Libre Colombia, danh mục Áo khoác là cơ hội bán hàng tuyệt vời do đặc điểm của nó. tăng trưởng cao, độ bão hòa thấp và tỷ lệ danh mục thấp. Hãy tận dụng danh mục này để đưa ra các chiến lược bán hàng mới!.
Xem đặc điểm của danh mục Áo khoác ở Mercado Libre Colombia. (Đài phun nước. Số lượng. com)
Để biết chính xác nên cung cấp những sản phẩm nào trong các danh mục có cơ hội, điều quan trọng là phải kiểm tra thứ hạng của các từ khóa được người mua sử dụng nhiều nhất. Trong trường hợp của hạng mục này, “bao”, “shaco” và “thợ lặn nam” chiếm top 3 trong số những sản phẩm được yêu cầu nhiều nhất.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Áo khoác ở Mercado Libre Colombia. (Nguồn. Số học. com )
Thời trang cho bãi biển
Danh mục Đồ bơi là một ví dụ khác phụ thuộc phần lớn vào mùa hè để đạt được thành công về doanh số bán hàng trong quý 4 này, đặc biệt đối với các quốc gia ở Nam bán cầu tạo nên Châu Mỹ Latinh. Tại Mercado Libre Argentina, những từ được tìm kiếm nhiều nhất là “malla”, “rip Curl” và “billabong”, hai từ sau đề cập đến các thương hiệu nổi tiếng.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Đồ bơi ở Mercado Libre Argentina. (Nguồn. Số học. com )
Tuy nhiên, trong số các sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục này, nổi bật nhất là quần legging thể thao liền mảnh dành cho các hoạt động dưới nước như “Bơi lội” hoặc “Aquagym”, hai từ được người bán sử dụng trong tiêu đề các ấn phẩm của họ.
Xếp hạng đồ bơi bán chạy nhất tại Argentina. (Nguồn. Số học. com )
Mặt khác, ở Chile, điều gì đó rất giống với những gì xảy ra trên thị trường ở Argentina đang diễn ra. Doanh số bán hàng cao nhất của hạng mục áo tắm xảy ra từ tháng 12 đến tháng 1, vào giữa mùa hè. Một ý tưởng hay là lập kế hoạch dự trữ hàng hóa trước vài tháng và từ đó chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ để tận dụng nhu cầu tràn ngập trong những tháng đó.
Biểu đồ đồ bơi theo mùa ở Mercado Libre Chile. (Nguồn. Số học. com )
Thêm vào xu hướng đồ bơi của phụ nữ là những chuyến đi bơi, lý tưởng để cung cấp một chút trước khi bắt đầu kỳ nghỉ hè.
Xếp hạng các từ được tìm kiếm nhiều nhất trong danh mục Đồ bơi ở Mercado Libre Chile. (Nguồn. Số học. com )
Chuẩn bị chiến lược tốt nhất của bạn để bắt đầu quý IV
Như chúng tôi đã nói trước đây, một trong những chìa khóa quan trọng nhất dẫn đến thành công là tính tổ chức và dự đoán. Luôn cập nhật và tổ chức tốt hoạt động kinh doanh cho phép chúng tôi có nhiều thời gian hơn cho các hoạt động có tác động lớn nhất đến lợi nhuận của doanh nghiệp và không thể bỏ qua, chẳng hạn như phân tích doanh số bán hàng, nhu cầu và tính thời vụ của các danh mục.
Hãy làm theo 4 lời khuyên sau để giúp chuẩn bị cho hoạt động kinh doanh và đảm bảo doanh số bán hàng của chúng ta thành công trong quý cuối cùng của năm này.
1. Đặt cược vào xu hướng
Ví dụ: nếu bạn bán áo khoác và muốn tận dụng sự bùng nổ trong quý 4 để tăng lợi nhuận trực tuyến, một mẹo hay là chú ý đến xu hướng của mùa cũng như các mẫu mã và kiểu dáng mới được tung ra để không bị ảnh hưởng. có nguy cơ cạn kiệt cổ phiếu
👉 Này. Hãy xem bài viết này để tìm hiểu cách phát hiện xu hướng trên thị trường
2. Nghiên cứu các danh mục phụ
Chọn danh mục là một trong những quyết định quan trọng nhất đối với những người bán hàng trên Mercado Libre. Lý tưởng nhất là thực hiện điều đó một cách chiến lược, dựa trên việc phân tích thông tin từ các danh mục phụ, có lẽ ít cạnh tranh hơn.
Lời khuyên quan trọng
Khi nghiên cứu trước mức độ bão hòa, chuyển đổi, tính thời vụ, cạnh tranh, tốc độ tăng trưởng doanh số của các danh mục phụ, chúng ta có thể tránh tham gia vào một thị trường có sự cạnh tranh rất mạnh hoặc doanh số bán hàng không tăng, tránh thua lỗ và đau đầu.
👉 Tìm hiểu thêm về tầm quan trọng của việc chọn và phân tích các danh mục phụ tại đây
3. Hãy chú ý đến 80/20 của bạn
Bằng cách sử dụng Quy tắc Pareto, chúng tôi có thể xác định 20% sản phẩm đại diện cho 80% doanh số bán hàng trực tuyến của mình, nhờ đó, chúng tôi có thể hướng nỗ lực và nguồn lực của mình một cách thông minh hơn tới những ấn phẩm có tác động lớn nhất đến lợi nhuận của chúng tôi. Bằng cách này, chúng tôi có thể chuẩn bị tốt hơn cho hoạt động kinh doanh của mình cho những giai đoạn có nhu cầu lớn nhất trong quý 4 này, chẳng hạn như Thứ Sáu Đen và Giáng sinh.
🌟Học cách xác định nhanh chóng 80/20 của bạn với Nubimetrics 🌟
4. Mua cổ phiếu của bạn một cách thông minh
Tóm lại, tất cả những lời khuyên trước đây sẽ giúp chúng ta đưa ra một trong những quyết định quan trọng nhất đối với những người bán hàng trực tuyến. mua sản phẩm. Nếu chúng ta nghiên cứu dữ liệu về bối cảnh, danh mục, tính thời vụ, nhu cầu, cung cấp, v.v. , chúng tôi có thể nhận được thông tin giúp chúng tôi chọn đúng sản phẩm để bán vào từng thời điểm trong năm. Cuối cùng, chúng ta không thể quên rằng một trong những chìa khóa để bán hàng hiệu quả là biết cách mua hàng tốt.