 Chiến lược đa dạng hóa là gì? - Phần mềm việt Show
Xếp hạng 5,0 (132) Chiến lược đa dạng hóa được hiểu là cách tạo ra sự khác biệt, đa dạng trong lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh mà doanh nghiệp đang tham gia. Chiến lược này hiện ... ...
Đa dạng hóa chiều ngang (tiếng Anh: Horizontal diversification) là chiến lược tăng trưởng bằng cách hướng vào thị trường hiện tại với những sản phẩm mới về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm hiện tại.
Định nghĩa Đa dạng hóa chiều ngang trong tiếng Anh là Horizontal diversification. Đa dạng hóa chiều ngang là chiến lược tăng trưởng bằng cách hướng vào thị trường hiện tại với những sản phẩm mới về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm hiện tại. Bản chấtĐa dạng hóa theo chiều ngang liên quan đến việc mở rộng sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ trong ngành công ty đang hoạt động. Các công ty giới thiệu sản xuất các sản phẩm mới dựa trên bí quyết, kinh nghiệm và khả năng kinh tế kĩ thuật của công ty. Những sản phẩm này thường dựa trên các công nghệ liên quan, đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người mua hoặc các nhu cầu tương tự theo những cách khác nhau. Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang cũng cho phép sử dụng thương hiệu và hệ thống phân phối hiện có trong lĩnh vực hoạt động mới. Đặc trưng của chiến lược đa dạng hóa chiều ngang- Chiến lược đa dạng hóa chiều ngang cho phép công ty kiểm soát cạnh tranh. Nó hướng tới việc làm giảm áp lực cạnh tranh. - Chiến lược này đặc biệt hữu hiệu trong trường hợp thị trường người tiêu dùng đang suy giảm, nó cho phép công ty đạt được vị trí thống trị trong ngành. - Đa dạng hóa chiều ngang là phương thức tăng trưởng bằng cách tham gia vào những hoạt động mới không có liên quan gì đến hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm hiện tại, nhằm phục vụ cho những khách hàng hiện có của doanh nghiệp. Nghĩa là tìm cách cung cấp thêm nhiều loại sản phẩm và dịch vụ mới cho những nhu cầu của khách hàng quen thuộc của doanh nghiệp. - Chiến lược tăng trưởng bằng cách đa dạng hóa chiều ngang có thể thực hiện được bằng cách mua lại doanh nghiệp khác để tiến hành sản xuất sản phẩm mới, hoặc bỏ vốn đầu tư trang bị và xây dựng cơ sở sản xuất mới. Tuy nhiên, trước khi theo đuổi chiến lược tăng trưởng theo chiều ngang, cần xem xét khả năng cần thiết của doanh nghiệp bao gồm các nguồn lực vật chất, nhân sự, năng lực trong lĩnh vực marketing... để sản xuất sản phẩm mới, nếu không sẽ thất bại trong quá trình thực hiện chiến lược này. (Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân; Horizontal diversification, CEOpedia Management Online)
Đa dạng hóa là một chiến lược tăng trưởng liên quan đến việc tham gia vào một thị trường hoặc ngành mới - một ngành mà doanh nghiệp của bạn hiện không hoạt động - đồng thời tạo ra một sản phẩm mới cho thị trường mới đó.
Đa dạng hoá là gì?Đa dạng hóa là một chiến lược phát triển kinh doanh trong đó một công ty phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới hoặc thâm nhập vào các thị trường mới, ngoài những thị trường hiện có. Chiến lược đa dạng hóa có thể khởi động một doanh nghiệp đang gặp khó khăn, hoặc nó có thể mở rộng hơn nữa sự thành công của các công ty vốn đã có lợi nhuận cao. Tại sao đa dạng hóa lại quan trọng trong kinh doanh?Có bốn lý do chính khiến các doanh nghiệp áp dụng chiến lược đa dạng hóa: - Công ty muốn có thêm doanh thu - Công ty muốn ít rủi ro kinh tế hơn - Hoạt động kinh doanh chính của công ty đang sa sút - Công ty muốn khai thác sức mạnh tổng hợp tiềm năng >> Ưu nhược điểm của mô hình quản lý nhân sự theo chiều ngang cho doanh nghiệp >> Những thách thức trong phát triển doanh nghiệp >> Tham khảo mẫu kế hoạch kinh doanh chuẩn cho doanh nghiệp Các loại chiến lược đa dạng hóa khác nhauCó một số kiểu đa dạng hóa khác nhau: Đa dạng hóa theo chiều ngang là khi bạn có được hoặc phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới bổ sung cho hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn và thu hút khách hàng hiện tại của bạn. Ví dụ, một doanh nghiệp kinh doanh kem thêm một loại bánh kẹo mới vào dòng sản phẩm của mình. Bạn có thể yêu cầu công nghệ, kỹ năng hoặc phương pháp tiếp thị mới để đa dạng hóa theo cách này. Đa dạng hóa đồng tâm liên quan đến việc bổ sung các sản phẩm mới có tác dụng cộng hưởng về công nghệ hoặc tiếp thị với các dòng sản phẩm hoặc ngành hiện có, nhưng thu hút khách hàng mới. Ví dụ, một nhà sản xuất PC bắt đầu sản xuất máy tính xách tay. Bạn có thể tận dụng các công nghệ, thiết bị và hoạt động tiếp thị hiện có của mình để đa dạng hóa theo cách này. Đa dạng hóa tập đoàn xảy ra khi bạn thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoàn toàn khác và không liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn. Ví dụ, một xưởng phim mở một công viên giải trí. Rủi ro rất cao, vì cách tiếp cận này yêu cầu bạn không chỉ tham gia vào một thị trường mới mà còn phải bán cho một cơ sở tiêu dùng mới. Đa dạng hóa hoặc tích hợp theo chiều dọc là khi bạn mở rộng theo hướng lùi hoặc tiến dọc theo chuỗi sản xuất sản phẩm của mình. Theo cách tiếp cận này, bạn có thể kiểm soát nhiều hơn một giai đoạn của chuỗi cung ứng. Ví dụ: một nhà phân phối phim tự sản xuất nội dung hoặc một nhà sản xuất công nghệ mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình. Quyết định cách thức và thời điểm đa dạng hóa sẽ yêu cầu: - Nghiên cứu thị trường chi tiết cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới - Đánh giá kỹ lưỡng nhu cầu của khách hàng - Một chiến lược phát triển sản phẩm rõ ràng và thử nghiệm thị trường - Các hoạt động bán hàng, tiếp thị và chuỗi cung ứng có thể đáp ứng các nhu cầu gia tăng - Xem cách đa dạng hóa doanh nghiệp của bạn
>> Chiến lược phát triển sản phẩm là gì >> Tại sao đánh giá đào tạo lại quan trọng >> Cách giúp nhân viên xây dựng OKRs hiệu quả Ưu điểm và nhược điểm của đa dạng hóaMỗi chiến lược đa dạng hóa khác nhau đều có những ưu và nhược điểm. Đa dạng hóa thành công có thể giúp bạn: - Tăng doanh số bán hàng và doanh thu - Tăng thị phần - Tìm các luồng doanh thu mới - Đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với các sản phẩm hiện có - Hạn chế tác động của những thay đổi trên thị trường Mặt khác, đa dạng hóa sẽ phát sinh chi phí phát triển, bán hàng và tiếp thị . Nó cũng sẽ yêu cầu các kỹ năng bổ sung, các nguồn lực quản lý và vận hành. Nếu những nhu cầu này vượt quá mức doanh thu và lợi nhuận tiềm năng, thì việc đa dạng hóa có thể khiến doanh nghiệp của bạn gặp rủi ro. Ví dụ: Chuyển nguồn vốn và nguồn lực sang đa dạng hóa có thể hạn chế tăng trưởng tiềm năng trong các lĩnh vực cốt lõi của doanh nghiệp bạn thiếu kiến thức hoặc chuyên môn trong ngành hoặc thị trường mới có thể dẫn đến sự chậm trễ hoặc sai lầm tốn kém đa dạng hóa quá nhanh có thể khiến bạn mất dấu hoặc làm loãng các sản phẩm hoặc dịch vụ cốt lõi của mình. Nếu bạn mở rộng nguồn lực của mình quá rộng, bạn có thể gặp khó khăn trong việc cung cấp một mức độ dịch vụ nhất quán, điều này có thể dẫn đến sự không hài lòng và mất khách hàng Cách thực hiện đúng chiến lược đa dạng hóaĐa dạng hóa là một chiến lược phát triển kinh doanh có rủi ro cao. Khi thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới, việc chuẩn bị và lập kế hoạch là điều cần thiết. “ Ba phép thử về giá trị đa dạng hóa ” là một nơi tuyệt vời để bắt đầu và chúng tôi thực sự khuyên bạn nên tự hỏi bản thân những câu hỏi sau khi nghĩ về chiến lược đa dạng hóa. Tốt hơn là chuyên môn hóa trong lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của bạn hay đa dạng hóa? - Đa dạng hóa sẽ tạo ra hay làm giảm giá trị? - Có mức độ đa dạng hóa tối ưu không? - Những loại hình đa dạng hóa nào có nhiều khả năng tạo ra giá trị nhất? Nhìn chung, đa dạng hóa các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự và bán chúng cho một nhóm khách hàng quen thuộc ít rủi ro hơn so với một số chiến lược tăng trưởng kinh doanh khác , chẳng hạn như tạo ra một sản phẩm cho một thị trường hoàn toàn mới. Đa dạng hóa có thể là một cách tuyệt vời để duy trì sự ổn định của doanh nghiệp. Nó cho phép bạn bảo vệ các khoản đặt cược của mình và nếu một trong các thị trường hoặc sản phẩm của bạn không thành công, bạn sẽ có một thị trường hoặc sản phẩm khác hỗ trợ cho bạn cho đến khi bạn khôi phục. |
