| Nếu thường xuyên đi mua sắm ở các trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng quần áo hay thậm chí là các gian hàng online, bạn sẽ dễ dàng bắt gặp những bảng giá rất lạ, rất lẻ với mức giá có số đuôi...99. Cụ thể, một bộ quần áo có thể được để giá 99.000 đồng thay vì 100.000 đồng; chiếc điện thoại 13.990.000 đồng thay vì 14 triệu đồng hay chiếc xe máy 39.999.000 đồng thay vì...40 triệu đồng. Vậy vì sao người bán lại để giá như thế? Liệu có bí quyết kinh doanh gì ở đây?
Trên thực tế, việc đặt giá đuôi 99 ở đằng sau có tới 3 lợi ích mà không phải ai cũng biết. Lợi ích đầu tiên đó là giúp người kinh doanh "né" thuế. Đối với việc đóng thuế, ranh giới giữa mức giá 39.999.000 đồng với 40 triệu đồng là hoàn toàn khác nhau. Ví dụ trong việc thu lệ phí cấp biển xe máy, những chiếc xe giá 40 triệu đồng phải đóng mức thuế 800 ngàn đồng. Trong khi đó, nếu chiếc xe này 39.999.000 đồng sẽ chỉ phải đóng 400 ngàn đồng. Rẻ hơn 1.000 đồng nhưng lợi ích thu về là mức thuế được giảm đi hẳn một nửa. Do có thể giúp doanh nghiệp "né" thuế như ví dụ trên, nên không ít người kinh doanh đã chọn con số đuôi 99 để niêm yết giá. Dĩ nhiên, không phải trường hợp nào cũng có thể áp dụng được cách này để "né" thuế, song đây vẫn là cách làm khôn khéo, hiệu quả trong một vài trường hợp.
Lý do thứ 2 mà người bán thường để đuôi giá 99, đó là đánh vào tâm lý thích giá rẻ hơn của người tiêu dùng. Cụ thể, khi nhìn vào một món hàng có giá 399.000 đồng, người ta sẽ cảm giác giá của món đồ chỉ rơi vào khoảng 300.000 đồng. Còn nếu món hàng được niêm yết với mức giá 400.000 đồng, người mua sẽ có cảm giác món này khá đắt, tận 400.000 đồng. Bởi vậy, mức giá 399.000 đồng mang lại cho người mua cảm giác rẻ hơn, mà rẻ thì sẽ mua nhiều hơn, giúp người kinh doanh đạt hiệu quả bán hàng cao hơn. Dĩ nhiên, sẽ có những người lý trí hơn, cho rằng chẳng ai ngớ ngẩn đến mức không nhận ra mức giá 399.000 đồng và 400.000 đồng chỉ cách nhau vỏn vẹn 1.000 đồng. Thế nhưng, theo các nhà khoa học giải thích, rằng rất nhiều người nhận ra điều đó, song do mọi người thường mua hàng bằng cảm giác nhiều hơn là bằng lý trí. Cụ thể, khi đọc một dãy số, mọi người sẽ đọc từ trái qua phải. Nếu đọc 399.000 đồng thì số 3 ở phía trước, khiến não bộ "nảy số" rằng món đồ này chỉ khoảng hơn 300 ngàn thôi. Trong khi đó, mức giá 400.000 đồng thì số 4 được bắt gặp đầu tiên, khiến não bộ cho rằng món hàng này rơi vào khoảng hơn 400 ngàn đồng rồi. Với "chiếc não" có phần lười suy nghĩ, biết rõ rằng đang bị đánh lừa giữa 399 và 400, nhưng vẫn chọn món 399 vì lúc này, cảm giác đã đánh bại được lý trí, quyết định hành động mua hàng vì nó...rẻ hơn.
Lợi ích thứ 3 khiến tuyệt chiêu bán hàng đuôi giá 99 được áp dụng và mang lại hiệu quả cao, đó là kích thích mua hàng nhiều hơn. Ví dụ, trên các gian hàng hoặc ứng dụng mua sắm online, người mua thường sẽ bắt gặp những chính sách khuyến mại cực ưu đãi như giảm giá 20% hay freeship cho các đơn hàng từ 200.000 đồng. Tuy nhiên, vấn đề ở đây đó là món hàng mà bạn chọn mua chỉ...199.000 đồng mà thôi. Lúc này, để có thể nhận được ưu đãi 20% hoặc freeship kia, bạn buộc phải mua thêm một món hàng nữa. Một trường hợp khác cũng thú vị không kém và được dân tình bàn luận thường xuyên, đó là việc các shop bán hàng online hay để mức giá 3xx, sau đó kèm theo một câu "inbox shop để biết giá". Tất nhiên, có khá nhiều người khó chịu vì cách bán này của các shop online, song họ vẫn không thể kìm chế được mà inbox shop để biết mức giá. Dù sau đó sẽ có nhiều người bỏ đi vì mức giá là 399.000 đồng, nhưng phía shop cũng đã thu được lợi ích, đó là tăng tương tác.
Như vậy, chỉ cần ngó qua một chút là đã thấy có tới 3 lợi ích to lớn trong việc các nhà kinh doanh niêm yết mức giá có số đuôi 99. Chẳng thế mà trong rất nhiều năm qua, "chiêu trò" này vẫn giúp các cửa hàng, trung tâm thương mại...tăng doanh số đều đều dù cho khách hàng biết rõ mình đang bị...đánh lừa. Các thông tin đời sống xã hội sẽ được liên tục cập nhật tại YAN!
|
