Học cách chuyển tập đối tượng quảng cáo trên Facebook sang Google Ads dưới dạng “Danh sách Remarketing cho quảng cáo tìm kiếm”. Cùng với đó là 04 cách đơn giản để tinh chỉnh mục tiêu và giản chi phí chạy quảng cáo. Show
Cả Facebook và Google Ads đều cung cấp các tùy chọn nhắm mục tiêu cho người chạy quảng cáo. Google có thế mạnh nằm ở khả năng nhắm mục tiêu theo từ khóa và dữ liệu người dùng. Trong khi Facebook cho bạn chọn nhắm mục tiêu dựa trên nhân khẩu học và một số yếu tố khác. Bài viết này sẽ gợi ý bạn cách chuyển đổi tệp đối tượng đang nhắm đến từ Facebook sang Google Ads dưới dạng RLSAs (Danh sách Remarketing cho quảng cáo tìm kiếm). Ngoài ra, trong bài viết sẽ thảo luận về 4 chiến thuật để kết hợp tập đối tượng Facebook và RLSAs để tận dụng ngân sách và tăng hiệu quả chạy quảng cáo.
1. Sức mạnh của việc nhắm đối tượng trên FacebookFacebook đang sở hữu lượng người dùng khổng lồ. Facebook đã báo cáo có hơn 2 tỷ người dùng vào năm 2017. Con số này không ngừng tăng lên mỗi năm. ⅓ dân số trên hành tinh đang sử dụng Facebook. Các tùy chọn nhắm mục tiêu trên Facebook chia làm 3 cấp độ
Trên hết, điều tuyệt vời nhất mà Facebook mang lại. Đó là khối lượng người dùng khổng lồ. Và cách Facebook nắm bắt thông tin khách hàng rất sát. Dữ liệu người dùng mà Facebook có thể cung cấp cho bạn vượt xa cả Google. Đây là điểm lợi thế lớn của Facebook. Google có thể biết người dùng đã truy cập những web nào. Hay họ đang tìm kiếm những từ khóa nào. Nhưng Facebook có thể cho bạn biết nhiều hơn thế. Ví dụ như: độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, sở thích, hành vi (hay comment trang nào), hoặc tệp bạn bè của họ (những người ít nhiều có chung sở thích). 2. Kết hợp đối tượng trên mạng tìm kiếm & mạng xã hộiPhân tách các lớp dữ liệu người dùng mạng xã hội trên mạng tìm kiếm là cách hiệu quả để cải thiện các chiến dịch quảng cáo Google. Cách làm này bắt đầu bằng việc thu hút đối tượng bằng các tin nhắn inbox. Sau đó, phân tách đối tượng dựa trên các từ khóa cuối cùng họ tìm kiếm trên Google. Nếu tập đối tượng này đã từng nhìn thấy quảng cáo trên Facebook. Thì tỉ lệ click quảng cáo Google tăng 7%. 3. Cách chuyển đổi tượng từ Facebook sang Google AdsBạn cần nhớ, chỉ sử dụng 01 thẻ UTM cho mỗi chiến dịch quảng cáo Facebook. Càng cụ thể hóa UTM, bạn càng dễ phân khúc đối tượng truy cập dễ dàng. Khi tạo các thẻ UTM, bạn có thể phân đoạn lưu lượng truy cập và theo dõi trong Google Analytics. Cần tối thiểu 1000 người dùng truy cập vào web, thì bạn mới có thể kích hoạt quảng cáo trên mạng tìm kiếm Google Ads. 3.1. Nhắm đối tượng B2B dựa trên chức danhNếu bạn đang làm Marketing B2B thì hãy tham khảo cách này. Đây là cách quảng cáo tìm kiếm nhắm đến những người có tầm ảnh hưởng (người ra quyết định) trong công ty. Dựa vào cách phân loại chức danh của họ trên Facebook. Bạn có thể tạo được tệp đối tượng này để thêm vào quảng cáo tìm kiếm Google. Việc bạn cần làm:
Chiến thuật này giúp bạn nhắm đến mục tiêu nhất định (chủ doanh nghiệp). Nếu bạn chỉ có ngân sách nhỏ hẹp, hãy xem xét áp dụng cách này. Mặc dù bạn sẽ bị giới hạn về phạm vi đối tượng quảng cáo. Thế nhưng, chiến thuật này đảm bảo từng đồng ngân sách của bạn đến với đúng tập khách mà bạn muốn nhắm tới. Một sự đánh đổi cũng xứng đáng phải không? 3.2. Khám phá đối tượng mới trên Facebook để nhắm mục tiêu các từ khóa TOFUKhám phá đối tượng mới trên Facebook là cách mở rộng tập khách tiềm năng cho bạn. Đây là hy vọng cho doanh nghiệp, khi cảm thấy cạn kiệt nguồn khách mới. Từ khóa TOFU là các từ khóa “trên đầu phễu Marketing”. Nghĩa là các từ khóa rộng nhất trong phễu khách hàng. Cách này khiến người dùng cân nhắc về sản phẩm/dịch vụ của bạn trên Facebook. Khi đưa họ vào phễu của bạn. Và bắt đầu giúp họ đi gần đến đích chuyển đổi với nhiều quảng cáo khác. Leadup.vn gợi ý bạn hãy tạo chiến dịch quảng cáo nhận thức trên Facebook với tập khách tương tự này. Hãy khiến họ phải chú ý đến bạn. Khi tạo đối tượng, bạn có thể tạo tệp tương tự lượt thích trang trước đó. Hoặc tạo tệp dựa trên danh sách dữ liệu khách hàng đã có sẵn trên website. Những người trong tập đối tượng này khi tiếp cận được quảng cáo. Nhiều khả năng họ sẽ bắt đầu tìm kiếm sản phẩm/ dịch vụ của bạn trên Google. Và đây là lúc bạn cần chuẩn bị sẵn các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm để đón tiếp họ. Bạn hãy nghiên cứu những cụm từ khóa có thể tập người dùng này sẽ sử dụng để tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ của bạn. 3.3. Quảng cáo trên cả Gmail và FacebookCả Google và Facebook đều cho phép bạn tải dữ liệu khách hàng và chạy các chiến dịch quảng cáo đến các đối tượng này khi họ đăng nhập vào Gmail hoặc Facebook. Bạn cần cân nhắc để set các chiến dịch quảng cáo trên Gmail và Facebook phù hợp. Nếu bạn đang chạy cùng một chiến dịch trên cả Gmail và Facebook. Bạn nên tạo 02 quảng cáo Facebook và đặt giá thầu cao hơn cho quảng cáo đến tập đối tượng sử dụng Gmail. Chiến thuật này hiệu quả và tối ưu ngân sách cho bạn. Tiền quảng cáo của bạn được sử dụng hoàn toàn vào tệp khách mà bạn biết họ sẽ bị thu hút bởi các thông điệp của bạn. 4. Kết quả sau khi áp dụng?Việc áp dụng các chiến thuật trên khôn ngoan. Bạn có thể thấy được hiệu quả tăng CTR, tăng CR và giảm CPA. Theo số liệu từ các chiến dịch:
5. Một số lưu ýTrong khi thực hiện, bạn cũng cần lưu ý một vài điều sau.
Các chiến thuật trên đều xuất phát từ việc xây dựng nhận thức trên mạng xã hội Facebook trước khi đưa người dùng vào các chuỗi chiến dịch quảng cáo. Các chiến dịch trong bài viết này chỉ là ví dụ về các cách mà bạn có thể sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu mặc định từ Facebook để kết hợp với Google Ads. Marketing là vô tận. Bạn luôn có thể sáng tạo nhiều chiến thuật mới. Bạn có thể cùng thảo luận với Leadup.vn ngay dưới bài viết này. Hoặc gọi cho Leadup.vn qua số 0985.881.894 để cùng trao đổi kế hoạch Marketing phù hợp với doanh nghiệp của bạn. |
