Sponsors là gì

Nếu bạn là một người tinh tế thì không quá khó để nhận ra một điều rằng, vào những khung giờ “vàng” phát sóng các bộ phim nổi tiếng đình đám trên các kênh VTV1,VTV3 như: “Tình yêu và tham vọng”, “Hoa hồng trên ngực trái”,  “Về nhà đi con”... hoặc những MV ca nhạc được đầu tư và chau chuốt về mặt âm thanh và hình ảnh thì đều có sự xuất hiện của một số nhãn hàng được đan xen, lồng ghép một cách tinh tế. Trong Marketing, Marketer gọi đó là nghệ thuật Sponsorship trong quảng cáo. Vậy Sponsor là gì, mời bạn đọc tìm hiểu các nội dung thông qua bài viết dưới đây.  

Sponsor là gì?

Với những ai đã hoạt động trong lĩnh vực Marketing thì cụm từ Sponsor hay Sponsorship là gì đã trở thành một khái niệm vô cùng quen thuộc. Hiểu theo từ điển dịch nghĩa, Sponsorship Marketing là hình thức tiếp thị thông qua tài trợ. Hình thức này được sử dụng khéo léo bằng cách đan xen những chi tiết, hình ảnh của đơn vị tài trợ trong các MV ca nhạc, hoặc đổi lấy một thời lượng phát sóng quảng cáo trong các bộ phim truyền hình ở một khung giờ cố định. 

Sponsor được hiểu là hoạt động tài trợ

Hình thức tiếp thị tài trợ được xuất hiện phổ biến trong các MV ca nhạc, phim truyền hình, giao lưu biểu diễn, triển lãm nghệ thuật và các chương trình truyền thông xã hội khác. Ở Việt Nam, bạn có thể thấy hình thức này xuất hiện ở rất nhiều các chương trình lớn như: cuộc thi Hoa Hậu Hoàn Vũ Việt Nam, The Face, VTV Awards….cùng với các MV ca nhạc nổi tiếng trên mạng xã hội như” Người ơi người ở đừng về- Đức phúc”, “Ăn sáng nha- Erik và Suni Hạ Linh”, “Big City Boy- Binz”....

>> Xem thêm: Pano quảng cáo là gì? Kiến thức từ A - Z về Pano

Ưu - nhược điểm khi sử dụng Sponsorship trong marketing

Hiểu được Sponsor là gì, vậy hình thức tiếp thị tài trợ có ưu điểm và nhược điểm gì đối với việc phát triển thương hiệu của doanh nghiệp.

Ưu điểm khi sử dụng Sponsorship trong marketing

Nâng cao nhận thức thương hiệu

Lợi ích đầu tiên và rõ ràng nhất của tiếp thị tài trợ là phát triển nhận thức về thương hiệu của bạn trong số các khách hàng tiềm năng. Điều này có thể đặc biệt có giá trị nếu bạn là một doanh nghiệp địa phương và bạn hình thành tài trợ trong cộng đồng của mình.

Đối với một doanh nghiệp, lợi ích của việc tài trợ là có logo và thương hiệu của họ trước mọi người. Bất cứ khi nào mọi người truy cập hoặc tương tác với sự kiện hoặc tổ chức mà bạn tài trợ, họ sẽ nhìn thấy biểu tượng và tài liệu có thương hiệu của doanh nghiệp bạn.

Hoạt động tài trợ giúp nâng cao nhận thức thương hiệu

Chiếm được niềm tin của khách hàng

Đây là một trong những lợi ích thể hiện sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng dành cho doanh nghiệp của bạn thông qua hoạt động tài trợ. Khách hàng biết đến doanh nghiệp của bạn bởi vì bạn đã tài trợ cho họ một thứ gì đó quan trọng và bây giờ họ có ấn tượng tích cực. Mục tiêu cuối cùng là để khách hàng cân nhắc đưa ra quyết định sử dụng sản phẩm, dịch vụ của thương hiệu doanh nghiệp bạn. Điều này sẽ trở nên đơn giản hơn rất nhiều nếu đối thủ cạnh tranh của bạn không có bất kỳ một hoạt động tài trợ nào được nói đến.

Tăng lượng theo dõi trên mạng xã hội

Tài trợ cho một sự kiện là một trong những chiến lược tốt nhất về giá cả. Tại sao tài trợ lại quan trọng đối với các sự kiện? Bởi vì nó mang lại cho bạn cơ hội tuyệt vời để tạo ra nhiều sự quan tâm trên mạng xã hội.

Bạn có thể tạo rất nhiều bài đăng, nhận được lượt chia sẻ của các nhà tổ chức sự kiện và các đối tác khác, đồng thời để mọi người nhận xét và tương tác vì họ cũng đầu tư vào sự thành công của sự kiện. Bạn có thể tạo thẻ bắt đầu bằng # sự kiện mang thương hiệu của riêng bạn.

Kết nối với khách hàng

Một lợi ích lớn khác của việc tài trợ cho một sự kiện là bạn có thể trực tiếp tương tác và gắn kết với khách hàng tiềm năng. Cho dù đó là trực tuyến hay trực tiếp, bạn có thể trả lời câu hỏi, hướng dẫn và nói về sự kiện.

Nếu bạn có gian hàng tại sự kiện, bạn có thể đưa ra các mẫu sản phẩm và demo dịch vụ của mình. Bạn có thể đưa ra phiếu giảm giá hoặc mã khuyến mãi cho một ngày sau đó. Đó sẽ là một cơ hội tuyệt vời để đưa thương hiệu và thông điệp của bạn đến với một nhóm đối tượng khách hàng rộng lớn hơn. 

Hoạt động tiếp thị tài trợ tăng khả năng kết nối và tương tác với khách hàng

Chi phí thấp +ROI cao

Một trong những lý do tại sao các doanh nghiệp nhỏ không thử tài trợ là vì bị chi phối bởi ngân sách hiện có. Trên thực tế, đối với các sự kiện và tổ chức địa phương, bạn không cần phải chi nhiều tiền để trở thành nhà tài trợ.

Bạn có thể chọn các cơ hội tài trợ với quy mô chi phí phù hợp với ngân sách tiếp thị của mình.Với chi phí thấp hơn, bạn sẽ dễ dàng thu được lợi tức đầu tư cho các nỗ lực tiếp thị. Với tất cả các tài trợ bạn có thể thử, thật dễ dàng để lập kế hoạch chiến dịch phù hợp với mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp. 

Nhược điểm khi sử dụng Sponsorship trong marketing

- Sử dụng sai Budget mà không đạt KPI: Trong trường hợp bạn là nhà tài trợ một chương trình cụ thể nào đó, bạn sẽ biết tiền của mình đang được sử dụng ở đâu, không chỉ vậy bạn sẽ có được báo cáo cụ thể về chi tieey Budget. Nhưng nếu bạn là một nhà tài trợ chung thì khi đó bạn không thể biết chính xác số tiền của mình đã đi đâu và không biết dùng cách nào để đo lường được KPI từ Sponsorship một cách chính xác. 

- Tác động loãng: Khi bạn là nhà tài trợ chính và duy nhất ở sự kiện nào đó bạn sẽ rất có thể tự hào và đo lường KPI đơn giản. Nhưng nếu có một doan nghiệp khác đồng tài trợ thì bạn Brand Name có thể sẽ bị tác động trợ nên loãng hơn. Do vậy bạn cần cân nhắc trước khi trở thành nhà đồng tài trợ của một thương hiệu. 

- Hình ảnh xấu: Mặc dù các ca sĩ, diễn viên, tổ chức phi chính phủ, công ty hoặc chương trình sử dụng tiền của tên thương hiệu và quảng bá cho thương hiệu tại các chương trình của họ, họ cũng rất có thể mất quyền kiểm soát thương hiệu. Ví dụ: nếu họ đang quảng cáo cho bạn và diễn viên quảng cáo xảy ra “drama” ngoài đời, hình ảnh tên thương hiệu hoàn toàn có thể bị tác động.

Cách thực hiện Sponsorship Marketing hiệu quả

Sponsorship Marketing được tạo ra có mục đích duy nhất chính là tiếp cận với người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Tuy nhiên, việc đưa ra quyết định tài trợ thì công ty của bạn cần biết sẽ xuất hiện như thế nào với đối tượng độc giả ra sao, ước lượng được lợi nhuận và khả năng kiếm lợi nhuận khi lựa chọn hình thức này. Một số hình thức Sponsorship Marketing như: 

- Banner: Đây là loại hình tài trợ phổ biến nhất, chúng được đặt ngay ở lối ra vào để tối đa sự xuất hiện với người tiêu dùng tiềm năng, nhằm thu hút sự chú ý của người đi qua.

- Logo: So với banner thì logo sẽ là danh mục thương hiệu cần chi trả nhiều hơn. Việc đầu tư vào logo thương hiệu giup scho khách hàng nhận ra doanh nghiệp cũng như tạo ra một liên kết tức thì. Logo được lồng ghép vào những MV ca nhạc hay trong những bộ phim truyền hình hot.

- Phát tờ rơi về phiếu giảm giá: Khi bạn quyết định tài trợ cho một sự kiện hoặc một địa điểm nào đó, bạn sẽ có hội tham gia vào việc phát voucher tới khách hàng. Doanh nghiệp có thể đề cử người từ bộ phận bán hàng của thương hiệu có mặt thực tế tại địa điểm và phát các phiếu giảm giá..

- Các quầy hàng: Những quầy hàng sẽ giúp thương hiệu thiết lập liên lạc với khách hàng nhanh chóng. Điều này có nghĩa doanh nghiệp có cơ hội tương tác cũng như mở ra cơ hội chốt đơn.

- Hình ảnh hoặc bài viết trên MXH: hiện nay mạng xã hội phát triển mạnh mẽ với sự tham gia của đông đảo, nếu doanh nghiệp của bạn biết cách tận dụng sức mạnh của mạng xã hội thì việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là điều không hề khó. Hoặc có thể là hình ảnh được tài trợ các sản phẩm từ các nhãn hàng. Thông thường, các blogger hoặc influencer, KOLs sẽ được doanh nghiệp tiếp cận và tài trợ, có thể là tài trợ bằng hiện vật hoặc những sự kiện liên quan

Như vậy thông qua bài viết trên đây, chúng tôi đã cùng các bạn tìm hiểu Sponsor là gì và những lợi ích tuyệt vời của hình thức Sponsorship Marketing. Unica hy vọng những thông tin trên đây sẽ thật sự hữu ích để giúp các doanh nghiệp triển khai hình thức tiếp thị tài trợ nhằm quảng bá cho thương hiệu doanh nghiệp và thu hút được khách hàng tiềm năng. 

Bạn có thể tham khảo tại các khoá học marketing trên UNICA để được gặp gỡ các chuyên gia hàng đầu Việt Nam chia sẻ kinh nghiệm nhiều năm thực chiến của mình.

Cảm ơn và chúc các bạn thành công!

>> Xem thêm: Webinar là gì? 4 Tuyệt chiêu tổ chức Webinar thành công

Nếu bạn thường xuyên xem Tivi hoặc theo dõi các phương tiện truyền thông hằng ngày thì có thể thấy xung quanh chúng ta diễn ra rất nhiều sự kiện, chương trình. Nếu bạn để ý một chút sẽ thấy rằng sự kiện nào cũng có những nhà tài trợ cho sự kiện đó, được hiểu là Sponsor. Vậy Sponsor là gì? sponsored là gì? Hãy cùng tìm hiểu rõ hơn về thuật ngữ sponsor này cũng như đặc điểm và nghệ thuật sponsorship marketing thông qua bài viết dưới đây!

Sponsor là gì?

Trước tiên, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu Sponsor là gì? Sponsor nghĩa là những hình thức tài trợ, quảng bá trong truyền thông. Hình thức này thường được coi như là PR mà trong đó, một doanh nghiệp cung cấp, hỗ trợ cho một sự kiện, phim ảnh, liên doanh, tổ chức, MV ca nhạc,… bằng cách cung cấp tiền hoặc tài nguyên khác để có được sự công khai tích cực. Hiện nay, hình thức quảng cáo này ngày càng trở nên phổ biến. Nó thường yêu cầu bên nhận tài trợ đổi lấy không gian quảng cáo tại MV, phim ảnh, sự kiện,…

Khái niệm Sponsor – Tài trợ tiếng Anh là gì? (Ảnh: Internet)

Thế chúng ta có thể hiểu đơn giản Sponsorship là gì? Đây được xem là một hình thức mà thương hiệu, doanh nghiệp sẽ đầu tư tiền cho dự án quảng cáo nhằm tăng nhận diện thương hiệu. Thông thường thì các thương hiệu sẽ đặt tên thương hiệu và logo của mình trong các dự án của đối phương. Tài trợ doanh nghiệp rất phổ biến cho các sự kiện như triển lãm, ca nhạc, phim ảnh,… và quảng cáo sẽ ở dạng banner, áp phích, thông báo,…

Tuy nhiên, hiện nay rất nhiều thương hiệu đã áp dụng hình thức truyền thông qua MV ca nhạc, có thể thấy Tiki là một thương hiệu xuất hiện ở hầu hết các MV ca nhạc hiện nay với mở đầu là “Tiki,…)

>> Đọc thêm: Communication là gì?

Đặc điểm của Sponsorship Marketing

Hiểu rõ về bản chất của Sponsor là gì, dưới đây là những đặc điểm của Sponsorship Marketing mà các Marketer cần biết:

Ưu điểm

• Cơ hội mở rộng: Khi doanh số của doanh nghiệp tăng sẽ làm gia tăng lợi nhuận. Như vậy, thương hiệu có thể mở rộng quy mô hoạt động và đa dạng hóa sản phẩm tới nhiều đối tượng khách hàng hơn.
• PR một cách tích cực: Nhờ vào tiếp thị tài trợ, doanh nghiệp có cơ hội cải thiện danh tiếng của mình và có thể thúc đẩy doanh số.
• Nhận thức về thương hiệu: Khi thương hiệu tham gia tài trợ, doanh nghiệp có thể gia tăng độ phủ thương hiệu và được công chúng biết đến nhiều hơn.
• Kết nối với khách hàng: Khi càng có nhiều khách hàng nhìn thấy thương hiệu sẽ khiến họ càng bị thu hút. Những gì thương hiệu cần làm lúc này là khiến họ thấy rằng khách hàng cần tới thương hiệu ngay lập tức. Do đó, tiếp thị tài trợ trên phương tiện truyền thông xã hội được cho là hiệu quả nhất. Khách hàng có thể kết nối ngay lập tức và đảm bảo sự tương tác cao.

Những ưu và nhược điểm của Sponsor là gì (Ảnh: Internet)

Nhược điểm

• Sử dụng sai ngân sách mà không đạt được KPI: Nếu bạn là một nhà tài trợ cho một chương trình cụ thể, bạn sẽ biết ngân sách của mình đang được sử dụng ở đâu. Hơn thế nữa, bạn sẽ nhận được một báo cáo về các khoản chi tiêu Budget. Tuy nhiên, nếu bạn là một nhà tài trợ chung thìcó thể bạn không biết chính xác số tiền tài trợ đã được chi tiêu như thế nào.
• Ảnh hưởng loãng: Nếu bạn là nhà tài trợ chính và độc quyền của sự kiện, bạn có thể tự hào và đo lường KPI một cách dễ dàng. Nếu có những doanh nghiệp khác tranh trở thành nhà đồng tài trợ, ảnh hưởng thương hiệu sẽ trở nên loãng hơn. Vì vậy, hãy cân nhắc khi trở thành đồng tài trợ cho một chương trình, sự kiện.
• Hình ảnh xấu: Mặc dù các diễn viên, ca sĩ, diễn viên, tổ chức phi chính phủ, doanh nghiệp hoặc chương trình sử dụng tiền của thương hiệu để quảng bá cho thương hiệu tại các chương trình, họ vẫn có thể mất quyền kiểm soát thương hiệu.

Các hình thức của Sponsorship Marketing là gì

• Banner: Đây là một trong những hình thức tài trợ phổ biến nhất. Chúng có thể được đặt ở vị trí lối vào để tối đa hóa sự xuất hiện với khách hàng tiềm năng. Thời điểm mọi người bước vào, họ sẽ nhìn xung quanh và với kích thước banner lớn sẽ thu hút sự chú ý ngay lập tức.
• Logo: Với danh mục này, thương hiệu cần chi trả nhiều hơn so với banner. Tuy nhiên, đây chắc chắn là khoản xứng đáng để đầu tư bởi logo thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp khách hàng nhận diện thương hiệu và liên kết tức thì.
• Phát tờ rơi về phiếu giảm giá: Khi doanh nghiệp của bạn tài trợ cho một sự kiện hoặc địa điểm, bạn sẽ có cơ hội tham gia vào việc phát voucher tới tay khách hàng.
• Các quầy hàng: Đây là một trong những cách thức tốt nhất để chốt đơn hàng nhanh chóng. Những quầy hàng giúp thương hiệu thiết lập liên lạc với khách hàng ngay lập tức. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp có cơ hội tương tác với khách hàng dễ dàng, trực tiếp hơn.
• Hình ảnh, bài viết trên mạng xã hội: Mạng xã hội là nơi cộng đồng đăng những bài viết, hình ảnh được tài trợ từ các nhãn hàng. Trên thực tế, những influencer hoặc KOLs sẽ được doanh nghiệp tiếp cận và tài trợ, hình thức có thể là hiện vật hoặc những sự kiện có liên quan.

Các hình thức của Sponsorship Marketing

Kết luận

Có thể thấy, sử dụng sponsor để marketing không đơn giản là việc bạn chi tiền vào tài trợ vì người xem sẽ thấy đấy là một hình thức PR vô cùng nhàm chán. Hiểu được khái niệm Sponsor là gì, thương hiệu của bạn cần nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng mục tiêu cũng như tác động sẽ đạt được như thế nào. Chúc bạn thành công với chiến lược tiếp thị tài trợ đang được rất nhiều thương hiệu ưu chuộng này.